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由供應鍊“秀肌肉”到物聯網“搶灘戰”:解讀PPTV的降價經濟學

2019-09-24 01:54:00 砍柴網 分享

出品 / 砍柴網

作者 / 周興斌

關于企業降價這件事,任何時候都要用理性思維去看待才行,在很多時候,降價不僅是競争驅使,更多的其實還是市場調節所産生的結果。而在近日,PPTV就發布了一則降價函,這也引起了人們的廣泛關注和讨論。

不得不說的是,對PPTV這一舉措如果單以價格戰論之,不免落了下乘。事實上,降價是表,市場需求和走向才是裡,PPTV這一決策的背後其實隐藏着企業管理層對當下市場以及未來産業發展走向的深度洞察。

重疾當下猛藥:助勢818,打造突破錨定認知的産業“興奮劑”

如今的電視市場不是紅海,是血海,殘酷的産業競争讓紅海變得愈發鮮血淋漓。

尤其是今年,堪稱互聯網電視品牌的暗黑之年。随着暴風的倒下,行業整體給人一種偃旗息鼓的感覺,隻剩下小米和PPTV在扛着互聯網電視的大旗。

回顧今年上半年的彩電市場,一片愁雲慘淡充斥在行業的上空,不友善的市場環境使得玩家的生存環境看起來無比惡劣。

據奧維雲網(AVC)數據顯示,2019年上半年彩電均價同比下降了9.4%,中國彩電市場零售額規模下滑至640億元,同比下降11.8%,并預測2019年全年,中國彩電市場零售量4678萬台,同比下降2.0%,零售額1365億元,同比下降8.4%。

行業整體銷售疲軟,這也引發了從去年伊始就展開的價格戰,小米在去年也進行過一次降價活動。如今,價格戰其實也已經持續一段時間,但成效甚微,那麼PPTV此次為什麼這麼果斷的進行降價呢?

事實上,不同于此前行業其它玩家開展的價格戰,PPTV此次大降價其實符合市場經濟的客觀規律,對電視市場接下來的銷售起到刺激作用。

一方面,重疾當下猛藥。過去一段時間的價格戰,其實尚未突破用戶的錨定認知。但PPTV不同,這次降價真的已經超越廣大用戶的錨定心理,更容易引起人們的關注和信息的再傳播,從而形成爆發性話題,超越用戶心理預期。這就像當年小米做手機一樣,産品價格之低超出了人們的心理預期,這其實也利用了引爆點的信息附着力法則,讓信息對人産生震撼性。

另一方面,818是一年中家電銷售的主要陣地,在這一時間,人們通常也會更加關注相關商品的折扣力度,可以集中更多的注意力,這其實迎合了引爆點的“環境為力法則”。借勢818這一大環境,再加上超低的價格更容易刺激市場和用戶的興趣神經,更容易吸引潛在用戶并産生意向經濟,從而在短期獲得大量用戶。

值得注意的是,PPTV此次降價放血,對于整個電視行業而言同樣受益匪淺。

從市場的角度來看,電視市場在過去一段時間整體呈較為明顯的疲軟态勢,需要大規模的銷量增長來刺激消費帶動市場複蘇。如此看來,PPTV的此舉其實也是市場調節的結果,以超低的價格來培養用戶的購買意向,符合經濟學規律,對整個行業也會起到提振效果。

總得有人這樣做,但不是誰都有這份魄力去大降價。如今PPTV站了出來,這對于它自己以及整個行業都會産生積極的影響。

價格降低,門檻提升:市場調節驅動行業優勝劣汰

正如之前所說的那樣,此前行業所謂的價格戰其實并沒有超出用戶的心理認知,換句話來說,其實也在企業承受範圍内進行。

但此次PPTV降價,一般的企業會跟風模仿嗎?沒有那金剛鑽,就别攬那瓷器活。大降價說起來容易,但降價背後所需要具備的要素卻不是誰都有的。

其中,降價最考驗的其實是企業的供應鍊實力。

而PPTV背靠蘇甯強大的采購供應鍊,将BiuOS智能操作系統和内容資源,向蘇甯供應鍊上的優質硬件供應商完全開放。解決了硬件廠商在智能系統開發、内容資源采購、産品營銷等方面的問題,極大地降低了成本,PPTV在産業鍊各環節都可以把控的非常好,這也是其順利實行大降價的産業支撐。

作為互聯網背景的電視企業,往往很容易因為供應鍊因素而為人诟病,而此次PPTV的降價也着實秀了把自己的供應鍊“肌肉”。

除此之外,硬件降價,也是在考驗企業的“第二增長曲線”,對于電視産業而言,其實就是比拼電視以外的多元盈利能力。

而在這一方面,互聯網基因深厚的PPTV更不遑多讓。在電視産業中有着“内容之王”稱号的PPTV,硬件以外的“軟盈利”方式更是它的大本營。深耕内容,挖掘優質内容産業以外的IP運作、跨界聯動等,具備較長的産業鍊和内容附加值。

多元化的盈利模式,再加上強悍的供應鍊體系,軟硬結合,這也是PPTV敢于大降價的底氣所在。

除此之外,對于行業而言,PPTV這條“鲶魚”所帶來的價值不隻是刺激銷量,更重要的是提高産業的準進入門檻,就是對整個行業的競争環境進行肅清。

雖說目前屬于存量市場階段,可電視由于自身的剛需性特征其實有龐大的增量挖掘空間。但由于一些實力不夠的玩家存在,它們的産品和内容存在缺陷或者很難達到用戶期望值,這也拖了整個行業形象的後腿,對頭部玩家也造成一定傷害。而PPTV此次降價,會把那些供應鍊實力薄弱,盈利能力欠缺的企業淘汰出去,推動整個行業向更良性的方向發展。這對于真正踏實做産品、做内容、做服務的企業而言是一種福音,對用戶而言,更是解決信息不對稱這一老大難問題,幫助他們識别品牌和産品的優劣。

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